360與酷派結婚?大神走神?

12月17日，360投資手機公司，再戰手機江湖的傳聞，終於塵埃落定。報導稱，360將投資4.09億美元，與酷派成立一家合資公司，共同運營酷派旗下的大神品牌手機。消息一出，業界譁然。因為，這並非之前被有意無意透露出來的50億人民幣，更不是全資收購，甚至連控股都不是。360在合資公司中，僅僅占比45%，而且新公司絕大部分人員還是以原大神手機團隊為主。


由此不難看出，與其說這是一次戰略投資，不如認為是一場財務投資。有網友甚至調侃，不可一世的周鴻禕，竟然願意做「上門女婿」。此前，微軟收購諾基亞的時候，媒體和投資機構認為兩者是弱弱聯合，是失敗者聯盟。「即使把兩隻土雞捆綁在一起，也變不成鳳凰。」這句話，同樣適合360和大神。


大神，這次可能走神了

「中華酷聯」一直都是蘋果、三星的追趕者。這其中，大神為酷派的高速發展，立下了汗馬功勞。在一個月前的雙11大戰中，大神手機全網銷售額高達5.6個億；酷派大神總裁祝芳浩計畫，2014財年，大神要完成全年銷售1000萬台的目標。


客觀地說，酷派和大神以往的戰績，雖然稱不上輝煌，但也可圈可點。但是，這次和360合作，大神真的有可能是走神了。


之所以選擇360，祝芳浩打的算盤是，借助合作，大神手機可以為用戶提供更為優質的軟硬體一體化的用戶體驗，同時還可以接入360龐大的用戶群，以及借鑒其管道覆蓋能力、品牌推廣能力和公關傳播能力。


不過，祝芳浩沒有意識到的是，周鴻禕雖然還是那個周鴻禕，但是TMT行業已經不是原來的TMT行業了。從使用者覆蓋來說，一直以來都是，從硬體向軟體導入使用者是「順流」，而從軟體像硬體導入使用者，卻是大大的「逆流」，這也是刷機市場為什麼會那麼火爆的原因。另一方面，從行銷角度上講，如今流行的是人性、是情懷、是「參與感」。周鴻禕以往吐口水、潑髒水的撕逼模式，已經過時了。


此前，周鴻禕當年的老部下，傅盛同學總結了周鴻禕戰鬥的「周氏三板斧」：首先攻擊人品，試圖佔據道德制高點；其次用安全性恐嚇大眾，達到威懾效果；最後指責對方商業暴利，試圖贏得人們認可。這幾招，360在跟騰訊、百度、金山等大戰中，都曾經用過，但是效果已經一次不如一次。


按照360習慣的炒作手法，接下來大神手機對蘋果、三星、小米、華為等，必然會發起一輪又一輪的口水戰。「安全、暴力、免費」很有可能將是其中的關鍵字。如果大神走進了360的邏輯與節奏的話，那麼辛辛苦苦積累的品牌資產，將會很快地毀於一旦。


此前360和華為的合作，已經流產、失敗過一次，華為內部不少員工評價和360的合作是個敗筆，360並沒有在行銷和管道上，給合作帶來真正意義上的價值。相反，360卻是一門心思借助和華為的合作，使勁打擊小米。


360，最重要的工作是戰略性放棄

從去年下半年至今，360就一直比較沉寂。在「安全」逐步被「去剛需化」的移動互聯網時代，360在應用分發、網址導航、流覽器、搜索等各條業務線，都缺少亮點的成績。更是在互聯網金融、O2O、大資料、雲計算、人工智慧等商業模式和技術創新方面，全部缺席。業務的萎靡，也讓360的股價不斷走低，不到一年時間360的股價從124美元這一高點，跌到了55美元左右，市值跌去了一大半之多。因此，360亟需尋找一個新的業務切入點，用來提振員工的士氣和投資者的信心。


如果從更具體的業務層面進行思考的話，360的目標其實並不在智慧手機本身，而是試圖通過智慧手機，在移動互聯網的入口和生態爭奪戰中，佔據更加有力的位置。這才符合周鴻禕推崇的「硬體免費，服務增值」的指導思想。


前面說到，從硬體向軟體導入使用者是「順流」，但是可惜的是，「順流」只是一個必要條件，這其中還有一個大前提，是要「河面」足夠寬，「河水」足夠急。即使大神手機能夠在2014財年裡，完成祝芳浩希望的1000萬台這個目標，同樣也即使這1000萬台目標，可以為360的各條產品線帶來1000萬個新增用戶，縱然如此，也僅僅是1000萬而已。


要知道如今包括微信、QQ、手機百度、百度地圖、陌陌、支付寶的用戶量級，早已經是大幾億的步奏。區區1000萬，無異於杯水車薪。而且，讓360聽著比較刺耳的是，祝芳浩強調道，雖然360和大神有資本層面的合作，但是在業務合作方面，大神並不會排他，也會與其它互聯網公司進行合作，引入更多更好的產品和服務。看到沒，用市井的話來說，那就是360你雖然下嫁我家了，但是並沒有獨佔權，能不能得到臨幸，還要看哥「翻牌」的結果。


還有一點值得強調的是，在360和大神手機的合作中，智慧手機行業最為核心的設計、製造、供應鏈管理和售後服務等，仍然是由大神把控。在整體上，股權占優的大神也自然有著更大的話語權。股權沒有優勢，但是卻又有著極強控制欲的周鴻禕，是否甘心、能否當好一個配角的角色，是一個不可回避的問題。如果磨合不好，雙方勢必會引起巨大的紛爭。


從硬體到軟體，從內容到服務…為使用者提供囊括一切的端到端的一站式整體解決方案，從而輸出最優質、最完美的使用體驗，一直以來都是賈伯斯努力的方向。作為賈伯斯的追隨者，周鴻禕自然也希望依葫蘆畫瓢，從而建立自己的移動入口和閉環生態。但是，相比于富可敵國的蘋果來說，現金流本來就緊張的360，在付出了4億美元的嫁妝後，還有多少家底可供折騰，實在令人擔憂。而且，資金還只是一方面，最為重要的是，這個世界上只有一個賈伯斯。至於周鴻禕，甚至還沒有邁出國門，走向世界。



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