只一個月 她的銷售額成長百倍！

（圖／取自網路）

無論是做什麼創業，不管是市場上已經有的，還是沒有的項目，你都必須要有自己的新意，才能吸引人。

陳彩花今年49歲。

那一年，她拿了500元錢，請人打了副小鐵爐，置辦了鐵簽和木炭等，在杭州市青春路立交橋下擺起了燒烤攤。第一天開業，生意並不好，製作的100串羊肉串一直賣到晚上12點還有50串沒賣出去。沒賣出去就意味着這50串要壞掉。她尋思了一下：「反正帶回家也是壞，不如乾脆送人算了。」這樣想着，於是她大聲吆喝道：「快來吃快來看了，今天的羊肉串白吃不要錢，明天再來送一串噢！」她這樣一喊，四周路邊納涼的人「呼啦」就圍了上來。人們先是品嘗，然後迅速搶光，嘴裡還不住地說：「真香，大嫂，明天別忘了再送我們一串啊！」第二天，陳彩花一早出門照樣還把燒烤攤擺在立交橋下。賣到晚上，頭天吃白送的人不好意思了，開始你10串，他20串地買。結果，170串羊肉串都賣光了。她看到了自己無意之中做成了生意，靈機一動，請人寫了一個字牌掛在胸前，上書：「新顧客免費品嘗1串羊肉串，帶小孩者可以免費獲得2串。」

這樣，陳彩花經營了一個月，羊肉串的日銷量就由當初的100串左右，猛增到1000串，生意一下子紅火了起來。就是靠着這種方法，陳彩花由烤羊肉串發展到開飯店，一樣「萬綠叢中一點紅」。到2008年，她以凈賺百萬元的巨額財富讓人們目瞪口呆之餘扼腕而思。他們萬萬沒想到，一個大字不識一個的農村婦女僅靠烤羊肉串起家就凈賺那麼多，別人，尤其是比她聰明100倍且年富力強、帥呆了的帥哥帥姐，還在創業路上艱難地掙扎，有的經營局面幾年不見起色。

如今，凡在生意場上打拚的，都是人精，雖比不上猶太人，但都不泛行家裡手。可行家裡手就是在如今商品同質化的大環境中沒有獨到的營銷招牌，結果，拼財力、拼人力就是拼不來理想的經營局面。

一個大字不識農村婦女卻用一個字牌就招來了南來北往的客，小地攤成了搖錢樹，聚寶盆。憑心而論，使用「字牌」營銷方法，原始是原始，但一點兒也不可笑，真正可笑的是我們生意場上很多「聰明」的朋友，竟然學進了高端理論，卻有意無意忽略了基礎營銷方法。

實際上，不管時代發展到什麼程度，生意交易方式如何進步，經營局面的有效打開，是永遠離不開基礎營銷方法的。

有時候，這個永恆的主題成了時尚生意文化的一個基本營銷特徵。誰及時抓住了這個基本營銷特徵，誰就有可能及早佔領商業先機。

河北宣化原先有個「大西街」，後來舊城改造后成為遠近聞名的「京西江南」。一聽這名字您知道如今這條新街的清新雅緻。可這條新街80%都是飯館。什麼「韓逸軒」、「東北家常菜」、「川都火鍋」……基本上將我國名吃名店盡匯其中。結果生意如何呢

且不說五六十萬人口的小城不可能消費者都要去那一條街上去消費，就算是都去那一條街消費，同宗、同類的飯館有的是，有的飯館可能顧客盈門，有的飯館可能就是門可羅雀，甚至就是根本無人問津。像這種情況，怎樣突出自己的特點就顯得非常重要。

有一個小飯館，一共30來平方米，8張桌子，桌桌滿員。是何原因小飯館能引來八方客？原來是飯館大門上有一副非常引人注目的對聯，食客就是衝著這副對聯來品店主的承諾。

這副對聯的上聯是：只有不成功的老闆；下聯是：沒有不成功的飯店。橫批是：不要太黑！試想，有哪一位路人看到這副對聯不讚歎店老闆的「職業道德」和對「生意」的認知水平呢？再說，又有哪一位消費者看到這副對聯後，不進去試一試店家說的和實際做的一致否？這樣一來，人們的讚歎和一試與那平淡無奇的店家相比，門可羅雀偶然嗎？顧客盈門奇怪嗎？看來，偶然不偶然，奇怪不奇怪，都與基礎營銷招數息息相關。

【101創業大小事／整理報導】

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