人生三次轉折 她越走越堅定

（圖／取自網路）

醞釀了三年，才堅定自主創業的信念；走訪三個月，才梳理出一份厚厚的創業計畫書；創業征途上每邁出一步，都提前周密部署。這個弱小的閩南農村女孩精心「設計」著自己早教創業的每一個步驟。林留芳的創業經歷，似乎少了些衝動，但毫無疑問她的規劃意識會給青年創業者帶來不少啟示。

屢屢轉折萌生創業衝動

從一個按部就班的大學生「轉身」成為一位激情澎湃的創業者，雖然有些偶然，但林留芳三年內的三次「轉折」，每一步都走得很堅定，她堅信自己所熟稔的藝術專業就是自己創業的方向。

在讀大二時，就讀音樂教育專業的她接到這樣一份兼職家教：要將一個毫無基礎的小男孩送上電子琴大賽賽場，而時間只有短短的三個月。如果從識譜開始，顯然來不及，只得大膽地從視聽起步。她選擇《洋娃娃之夢》這首經典曲子，自己先用電子琴演奏多次，然後再找來其他不同的樂器一一演奏，讓小男孩深入理解這首曲子。泉州師範學院—池店—洛江區萬安街道，那個冬天，這個弱小的女孩子就是在這「三點一線」的公車上顛簸著。功夫不負有心人，在她的精心調教下，這個男孩子最終獲得大賽第二名的好成績。

毫無疑問，這大大增強了從小就嚮往教師職業的林留芳對自己教學方法的信心。從此，她開始更多地接觸音樂兼職家教，也愈發感覺到泉州的藝術培訓市場極為廣闊，開始有一種朦朧的創業衝動。

然而，僅有的那點衝動顯然沒將林留芳推向創業浪潮。大學畢業那年，經過為期三個月、「20∶1」的殘酷競爭，她進入廈門一家知名的教育機構，成為幼兒部的一名教師。但是，因為感覺到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學的專業與崗位出現脫節，三個月後，她果斷放棄了月薪超過3000元的第一份工作。旋即，進入了泉州本地的一家琴行。在接下來的一個月時間內，她每天重複著接電話、接待學生、打掃衛生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認識到藝術培訓機構有不少都存在經營不規範的現象。她再次主動「下崗」。

日日走訪「生」出創業計畫

積蓄了足夠的創業衝動能量，林留芳卻一點也不衝動。她清楚地意識到，自己首先應該對泉州的藝術培訓市場有一個理性的認識。2004年年底，她開始醞釀周密的創業計畫。接下來的日子裡，市區的大街小巷總是能看到一個個頭矮小的小姑娘蹬著一輛自行車來回穿梭。走過每一條街道，鑽進每一個巷子，拜訪每一所學校、闖入每一個社區，在跟保安聊天的過程中掌握社區的入住率、學校的就學率。白天在外調查，晚上分析資料。悄無聲息的三個月後，她一絲不苟地完成了前期的市場調查，撰寫了一份厚厚的計畫書。

一個飯後的夜晚，林留芳將這本計畫書遞向父親。作為長女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個能獨當一面的女兒。多年經營菜攤子，家裡雖然有一定的積蓄，但是創辦一個藝術培訓中心所需要的啟動資金不是一個小數字。那一夜，父女倆有了一次長談。「孩子，這就當是提前給你的嫁妝吧。」最終，父親將一張有20萬元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。

攥著父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創業只許成功。

「步步為營」贏得持續運作

然而，20萬元啟動資金並不是創業的全部，創業更需要一種謀略和戰勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個月才找到的頗為看好的辦公場所，林留芳三番五次找到房東的辦公室。可對方張口就要她將整幢5層樓全部租下來，壓根沒將她這個黃毛丫頭看在眼裡。10多次推門而入，每次都被「請」到門外。然而，「認死理」的她還是賴在門口，拉著對方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動整幢樓走向熱租。最後對方被她的合理分析所打動，雙方簽下合約。

如果說租場地靠的是「步步為營」以理服人的話，那麼接下來的廣告位「爭奪大戰」似乎靠的是膽識。林留芳的藝術培訓機構入駐後，果然一家又一家的公司搬了進來，整幢樓被搶租一空。隨之而來的是，外牆廣告位變得炙手可熱，費用水漲船高。由於費用偏低，對方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當強勢的企業乘虛而入，派5個工人偷偷地將藝術培訓機構的廣告「摘」了下來。聞訊火速趕到現場的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩看板討要說法，一邊報警求助。當時，一個體重不過40公斤的弱小女子與5個大男人怒目相視。經過協調，她保住了其中一個廣告位。林留芳感歎，當時斗膽做點掙扎，保住的不僅僅是一個看板，更為關鍵的是守住了自己的陣腳。

同時，一股不言敗的堅韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創業危機。精打細算，折騰了幾個月，培訓機構的牌子終於掛起來了，可林留芳已經是身無分文，她不得不精心籌畫著每一分錢的開銷。房租和工資的支付，全指望收取的培訓費。可是因為名不見經傳，出現招生難，剛起步時她的培訓機構裡老師比學生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過來的，深諳藝術人才嚴重短缺的她只有一個念頭，無論如何也要將人留住。本來就很要面子的她，不得不四處舉債。

正是靠著自己規劃意識和敢拼的韌勁，她的培訓中心已經從雛形邁向機構化運作，創業的路子越走越寬敞。如今，已經有356名學生從她的藝術培訓中心走出來，走進藝術的海洋。

【101創業大小事／整理報導】

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