品牌如何鞏固年輕人?別學大企業

大品牌佔據著市場中的主導地位。它們已經建立了市場份額，並且能夠用龐大的行銷和廣告預算來捍衛自己的份額。它們同時具備經驗、人才以及深遠的影響力。這一切足以構成能夠嚇跑任何雄心勃勃初創企業的競爭門檻。


但是在這場品牌競爭的遊戲中，還是有一種能夠與大品牌進行競爭，甚至是戰勝和擊敗大品牌的方法，它所需要的只是一點點非常規性思考。


它需要你做的是考慮年輕群體。


請考慮兩件事。沒有人生來就具備品牌忠誠度或是喜歡耐克、可口可樂或者福特等品牌。可以說，當孩子到了成年的時候，他們會試圖確立自己的身份，這其中就包括品牌認知。


品牌忠誠度開始於個人年輕的成人階段。


如今的年輕人手拿智慧設備而變得移動性更強。他們僅僅是通過一個簡單地「分享」按鈕或是一條詼諧的評論就能對大片朋友的決策產生影響。面對現階段的年輕人對於初創企業而言是一個挑戰，但是這卻比與大品牌在更大的舞臺上角逐要有效的多。


為了在品牌競爭的遊戲中一馬當先，以下的小建議能夠幫助你將企業的努力集中在這些願意接納你成為自己品牌之一的易受影響的年輕人身上。


1、有共同話題

為了能夠與你的年輕受眾建立聯繫，你的品牌形象需要表示出對他們所思考、強調以及談論的事情的理解與共鳴。直到你這樣做了，你的公司才能夠傲視群雄。


2、與年輕人同步

年輕的一代是移動和社交的群體。如果你想要與他們接觸，你的公司必須也具備他們的特點。儘管電視依舊是一個強有力且傳播廣泛的廣告門戶，但是它正在被流媒體和點播服務所取代。


社交媒體網站每年都在湧現，而年輕人卻在嘗試建立自己的獨立身份並且認知在不斷變化中，他們試圖成為同齡人的領導者（這也是為什麼Facebook已經成為了「老年人」的網路）。你的業務必須得靈活、精明並且願意花費精力讓自己處在潮流的前端。



3、不要想當然

毫無疑問，現在的年輕人比以往的幾代人要更見多識廣。他們每天能夠從不同的消息來源接觸並且消化掉任意數量的內容和資訊。不要以為你能知道他們想要什麼或是能夠影響他們的想法。接觸他們一邊瞭解他們不斷變化的需求和欲望，然後經常性的調整和優化自己的策略。



4、生產真正的好產品

無論你以何種方式獲得現在年輕一代的關注和忠誠，你仍然需要生產驚人的產品和提供高品質的體驗。一旦你開始在這方面馬虎的話，你的受眾將會離開。


舉個例子，蘋果公司因為與那些購買人生中第一部手機或是筆記型電腦的年輕人建立起了聯繫，從而成為了最具價值的品牌之一，但是這其中更多的還是因為他們生產了傑出的產品。



5、已所不欲勿施於人

如果你不確定該怎樣與現如今的年輕人進行接觸或者建立聯繫的話，那麼只需花些時間回顧那段你最易受影響的日子。你在尋找一種什麼品牌?是什麼促使你購買某些品牌的產品而非其它呢?


無論原因是什麼，這一代易受影響的年輕人正在思考、期盼並且希望獲得同樣地經歷。以你當初想要被對待的方式對待他們。


為了與大品牌競爭，請記住，你不需要也不應該試圖在同一場地中與之競爭。大品牌常常受困於常規、習慣和想法。它們面對市場波動和趨勢反應遲緩，所以當它們與基礎受眾失去聯繫時你再入市便會贏得人心。


【101創業大小事／整理報導】