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標題: 大码男装电商市场分析及全年货品节奏 [打印本頁]

作者: geuphy879 時間: 2015-9-1 17:55
標題: 大码男装电商市场分析及全年货品节奏
　　大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。行业整体流量及成交趋势,2015年度1-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6-8月份进入大码男装类目淡季，流量丶转化率均有所下降，导致全网成交量下降，因此，相对而言其增长率为负增长。9-11月，进入男装类目旺季， 12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计画.大码男装类目市场份额占比分布，其中T恤占26.894，夹克占比20.797，衬衫11.141，针织衫/毛衣7.677，牛仔裤6.843，休闲裤6.75，卫衣61，西服2.848，棉衣2.680，毛呢大衣2.560，风衣1.867，P0L0衫0.940，皮衣0.884，羽绒服0.857.

举例：

韦恩泽维尔月销售笔数11067元，预估月销售额为330万左右，SKU数为574品牌定位原创大码男装，消费人群为25-40岁左右喜欢潮丶混社会，文化层次不高，老板一类人群。短袖T恤79-139元，长袖T恤109-239元，短袖衬衫139-209 元，59元短款秒杀，长袖衬衫149-279元，POLO衫149-179元，卫衣149-269元，夹克/外套179-539元，毛衣针织衫 149-399元，西服399-519元，大衣/风衣219-469元，短裤149-209元，休闲长裤169-259元，牛仔短裤139-199元，牛仔长裤149-279元，运动裤169-229元。主要推广方式为直通车+钻展+淘客

　　

　　我的肥菇街月销售笔数3856，预估月销售额为2.5万左右，SKU数为46，品牌定位米兰设计原创品牌，品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容，消费人群25-40岁左右白领精英阶层。价格定位短袖T恤111-239元，短裤239-379 元，长裤259-499元，长袖衬衫199-259元，短袖POLO159-259元。针织衫/开衫199-269元，羽绒服459-999元，夹克/外套499-699元，长袖T恤199元，背心169-239元，卫衣299元。主要推广方式为直通车
很多新手卖家以为只要把店铺装修好接着就等生意上门,然后越搞越大,笔者接触过很多新手卖家这种异想天开的想法经常令人不禁莞尔一笑,现在笔者为您分析淘宝大码男装类类目一年中的行事历为何。

有了这个节奏表,按照这个发展模式去调配整体店铺的运营才能有更多的发展空间。

文章节录：http://t.cn/RyvqNu7

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