101drhealth 發表於 2014-12-19 16:17:51

360與酷派結婚?大神走神?

12月17日,360投資手機公司,再戰手機江湖的傳聞,終於塵埃落定。報導稱,360將投資4.09億美元,與酷派成立一家合資公司,共同運營酷派旗下的大神品牌手機。消息一出,業界譁然。因為,這並非之前被有意無意透露出來的50億人民幣,更不是全資收購,甚至連控股都不是。360在合資公司中,僅僅占比45%,而且新公司絕大部分人員還是以原大神手機團隊為主。


由此不難看出,與其說這是一次戰略投資,不如認為是一場財務投資。有網友甚至調侃,不可一世的周鴻禕,竟然願意做「上門女婿」。此前,微軟收購諾基亞的時候,媒體和投資機構認為兩者是弱弱聯合,是失敗者聯盟。「即使把兩隻土雞捆綁在一起,也變不成鳳凰。」這句話,同樣適合360和大神。


大神,這次可能走神了

「中華酷聯」一直都是蘋果、三星的追趕者。這其中,大神為酷派的高速發展,立下了汗馬功勞。在一個月前的雙11大戰中,大神手機全網銷售額高達5.6個億;酷派大神總裁祝芳浩計畫,2014財年,大神要完成全年銷售1000萬台的目標。


客觀地說,酷派和大神以往的戰績,雖然稱不上輝煌,但也可圈可點。但是,這次和360合作,大神真的有可能是走神了。


之所以選擇360,祝芳浩打的算盤是,借助合作,大神手機可以為用戶提供更為優質的軟硬體一體化的用戶體驗,同時還可以接入360龐大的用戶群,以及借鑒其管道覆蓋能力、品牌推廣能力和公關傳播能力。


不過,祝芳浩沒有意識到的是,周鴻禕雖然還是那個周鴻禕,但是TMT行業已經不是原來的TMT行業了。從使用者覆蓋來說,一直以來都是,從硬體向軟體導入使用者是「順流」,而從軟體像硬體導入使用者,卻是大大的「逆流」,這也是刷機市場為什麼會那麼火爆的原因。另一方面,從行銷角度上講,如今流行的是人性、是情懷、是「參與感」。周鴻禕以往吐口水、潑髒水的撕逼模式,已經過時了。


此前,周鴻禕當年的老部下,傅盛同學總結了周鴻禕戰鬥的「周氏三板斧」:首先攻擊人品,試圖佔據道德制高點;其次用安全性恐嚇大眾,達到威懾效果;最後指責對方商業暴利,試圖贏得人們認可。這幾招,360在跟騰訊、百度、金山等大戰中,都曾經用過,但是效果已經一次不如一次。


按照360習慣的炒作手法,接下來大神手機對蘋果、三星、小米、華為等,必然會發起一輪又一輪的口水戰。「安全、暴力、免費」很有可能將是其中的關鍵字。如果大神走進了360的邏輯與節奏的話,那麼辛辛苦苦積累的品牌資產,將會很快地毀於一旦。


此前360和華為的合作,已經流產、失敗過一次,華為內部不少員工評價和360的合作是個敗筆,360並沒有在行銷和管道上,給合作帶來真正意義上的價值。相反,360卻是一門心思借助和華為的合作,使勁打擊小米。


360,最重要的工作是戰略性放棄

從去年下半年至今,360就一直比較沉寂。在「安全」逐步被「去剛需化」的移動互聯網時代,360在應用分發、網址導航、流覽器、搜索等各條業務線,都缺少亮點的成績。更是在互聯網金融、O2O、大資料、雲計算、人工智慧等商業模式和技術創新方面,全部缺席。業務的萎靡,也讓360的股價不斷走低,不到一年時間360的股價從124美元這一高點,跌到了55美元左右,市值跌去了一大半之多。因此,360亟需尋找一個新的業務切入點,用來提振員工的士氣和投資者的信心。


如果從更具體的業務層面進行思考的話,360的目標其實並不在智慧手機本身,而是試圖通過智慧手機,在移動互聯網的入口和生態爭奪戰中,佔據更加有力的位置。這才符合周鴻禕推崇的「硬體免費,服務增值」的指導思想。


前面說到,從硬體向軟體導入使用者是「順流」,但是可惜的是,「順流」只是一個必要條件,這其中還有一個大前提,是要「河面」足夠寬,「河水」足夠急。即使大神手機能夠在2014財年裡,完成祝芳浩希望的1000萬台這個目標,同樣也即使這1000萬台目標,可以為360的各條產品線帶來1000萬個新增用戶,縱然如此,也僅僅是1000萬而已。


要知道如今包括微信、QQ、手機百度、百度地圖、陌陌、支付寶的用戶量級,早已經是大幾億的步奏。區區1000萬,無異於杯水車薪。而且,讓360聽著比較刺耳的是,祝芳浩強調道,雖然360和大神有資本層面的合作,但是在業務合作方面,大神並不會排他,也會與其它互聯網公司進行合作,引入更多更好的產品和服務。看到沒,用市井的話來說,那就是360你雖然下嫁我家了,但是並沒有獨佔權,能不能得到臨幸,還要看哥「翻牌」的結果。


還有一點值得強調的是,在360和大神手機的合作中,智慧手機行業最為核心的設計、製造、供應鏈管理和售後服務等,仍然是由大神把控。在整體上,股權占優的大神也自然有著更大的話語權。股權沒有優勢,但是卻又有著極強控制欲的周鴻禕,是否甘心、能否當好一個配角的角色,是一個不可回避的問題。如果磨合不好,雙方勢必會引起巨大的紛爭。


從硬體到軟體,從內容到服務…為使用者提供囊括一切的端到端的一站式整體解決方案,從而輸出最優質、最完美的使用體驗,一直以來都是賈伯斯努力的方向。作為賈伯斯的追隨者,周鴻禕自然也希望依葫蘆畫瓢,從而建立自己的移動入口和閉環生態。但是,相比于富可敵國的蘋果來說,現金流本來就緊張的360,在付出了4億美元的嫁妝後,還有多少家底可供折騰,實在令人擔憂。而且,資金還只是一方面,最為重要的是,這個世界上只有一個賈伯斯。至於周鴻禕,甚至還沒有邁出國門,走向世界。



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【101創業大小事/整理報導】
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